招商银行＆宝可梦联名，用“可爱营销”征服你

作者 | 许伯

来源 | 广告观察（ID：ADguancha）

“可爱即正义”，如今越来越多的人难以抵挡住可爱的诱惑，可爱也早已成为品牌做营销的调味剂，“萌学”，大概也成为了当代品牌营销的必修学问之一。

六一儿童节到了，很多大人都嚷嚷着要过六一儿童节，宣称自己还是儿童，并没有长大，在这一天还要收儿童节礼物。

为了满足这部分“大儿童”的需求，许多品牌在六一儿童节开始“卖萌之旅”，利用可爱来吸引这帮“大儿童”的目光，借儿童节之势趁机出圈。

最近，招商银行牵手宝可梦官方推出「招商银行宝可梦联名储蓄卡」，满足大儿童们对可爱的幻想。

皮卡丘联名储蓄卡

萌即正义

这次招商银行把Q萌的皮卡丘形象搬到了储蓄卡上，利用浮雕工艺将炫丽的皮卡丘印刻在银行卡上，独占C位的皮卡丘萌萌地向大家招手，瞬间将人萌化。

图片来源：招商银行官微

银行卡的皮卡丘占据了一大部分位置，鲜艳的黄色与背景色形成强烈对比，整个搭配显得层次感分明。旁边的皮卡丘语言“PIKA”则用渐变的炫彩突出，让人看到脑海里仿佛回响着皮卡丘那萌萌“PIKA PIKA”的声音。

将IP形象刻画在卡片上是很多见的一种方式，交通卡、信用卡等许多卡片都有着各种各样的定制IP形象卡，招商银行的联名储蓄卡却不仅仅这么简单。看过宝可梦的人应该都对皮卡丘的口头禅“PIKAPIKA PIKACHU”十分熟悉，都曾经拜倒在这只“萌王”可爱的语气中。

图片来源：招商银行官微

这次办宝可梦联名储蓄卡，还能在招商银行APP上获取专属手机银行提示音，每一笔收支和消息通知，都能听到可爱的“Pika PikaPika”提示音，从视觉到听觉吸引用户办卡，用户很难不被这么可爱的形象所俘虏。

招商银行还推出了皮卡丘的专属周边福利，包括皮卡丘钱包、钥匙串等，全方位用萌萌的皮卡丘“击穿”用户萌化的心。

联名背后的“可爱营销”

招商银行在六一来临之际推出这款联名卡，想要借助节日使用“可爱”姿态与用户进行沟通，打的是“可爱营销”这个牌。

如今“可爱即正义”的社会，大打可爱营销这张牌，是品牌的营销利器，拥有着巨大的力量。

现代社会，生活节奏越来越快，人们的压力也随之越来越大，对获得精神上的需求也越来越重视。而可爱似乎有一种魔力，可以让人们一看到可爱的东西，心情就会变得放松，能让人卸下一会身上的重压以及防备，沉醉在“可爱”之中。

而从小孩到成年人，从东方到西方，不同年龄、文化背景的人们都对“可爱”毫无抵抗力，愿意为之敞开钱包。星巴克此前推出的限量版猫爪杯，就是靠着可爱的外观激起了一场意料之外的营销事件，引得用户排起了长队，网上也众多讨论，成功破圈。

招商银行推出「招商银行宝可梦联名储蓄卡」，就是抓住了用户面对可爱的事物的软肋，吸引用户前来办卡。毕竟，办卡不用花钱，还能将如此可爱的皮卡丘收入囊中，何乐不为。同时，将“可爱”植入到产品中，还可以让用户对品牌的印象产生改观，很容易让用户留下品牌的可爱印象，使得用户对品牌产生亲切感，拉近品牌与用户之间的距离。

招商银行此次与宝可梦合作，也是看中了宝可梦这个大IP背后潜藏的巨大用户价值。

作为任天堂最知名的游戏IP，精灵宝可梦在全球有着庞大的粉丝群体，皮卡丘在全球无人不知，甚至成为了一个流行文化的符号。在去年上映的改编真人电影《大侦探皮卡丘》全球总票房4.36亿美元，在中国也有着6.23亿的票房，除了资深的宝可梦粉丝，还吸引了许多不关注二次元的人。

去年的一项数据显示，精灵宝可梦的IP价值达到了900亿美元，成为全球最具价值的IP，迪士尼和漫威都难以望其项背。招商银行也是想借助宝可梦覆盖多圈层的影响力，将联名卡的影响范围尽力扩大，获取更多的客户。

除了与宝可梦合作以外，招商银行还在520的时候与Hello Kitty合作推出联名卡，利用Hello Kitty可爱的形象激发女生的少女心。这背后，都是招商银行的“可爱营销”之道。

背后的驱动力——年轻人

近年来，各大银行都推出了各种各样的IP联名卡，中国银行x洛天依联名借记卡、招行x王者荣耀信用卡，故宫银行卡等等，越来越往年轻人的喜爱上靠，用年轻人的喜好来俘虏年轻人。

如今，年轻人已经成为了社会消费的重要力量。与前面的几代不同，随着消费能力的提升，年轻人有着“会玩也敢花”的消费特点，更加敢于消费，愿意花钱购买不同的体验。年轻人对大额消费和超前消费的接受度也越来越高，更愿意进行信用消费。这是银行越来越看重年轻人的原因。

毫无疑问，从年轻人的喜好入手，是与年轻人沟通最快捷的桥梁，动漫、游戏等IP都是年轻人的领域，选择这些领域，可以极大地降低沟通的成本，获得年轻人的好感。在年轻群体中刷一波存在感，才能让年轻人记住。

招商银行曾经与腾讯最火热的手游王者荣耀合作，推出联名信用卡，将王者荣耀里的元素融入到信用卡中，吸引王者荣耀的玩家。不到半年时间，联名信用卡的发卡数量就破了百万，而年轻用户占比超过百分之80。这是招行对年轻客群需求精准洞察的成功。

图片来源：招商银行官微

这次招行再次通过精准洞察，利用年轻人对萌物的钟情，用“可爱营销”俘虏年轻人，展现出了其出色的品牌年轻化战略。

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